Rynek czeka. Skrzynka nie.
Bieżące zamówienia pochłaniają dzień. Na szukanie nowych odbiorców zostaje to, co zostanie. Zwykle niewiele.
BASTION BIZNESU × aiConsigliare
Twój następny
klient już jest
na rynku.
Znajdźmy go. Zanim zrobi to konkurencja.
Wirtualny Dyrektor Handlowy wyszukuje firmy, rozpoznaje potrzeby i przygotowuje rozmowy. Ty wchodzisz wtedy, gdy jest o czym rozmawiać.
Dla firm B2B, w których jeden dobry kontrakt robi różnicę.
RADAR SZANSPL → EUROPA
NIEMCYPOLSKAFRANCJAWŁOCHY
SYGNAŁ ZAKUPOWYRozbudowa zakładuProdukcja · rynek niemiecki
POTRZEBA ROZPOZNANAWymiana parku maszynowegoPrzetwórstwo · rynek polski
OD SYGNAŁU DO ROZMOWY
Research → Kontakt → Ty
Ilustracja procesu. Przykładowe sygnały.
AMBICJE SĄ. CZASU BRAKUJE.
Dobre kontakty
nie powinny kończyć
w „odezwę się później”.
Oferta wysłana. I cisza.
Bez kolejnego kontaktu nawet dobra szansa stygnie. Ktoś musi pamiętać, sprawdzić odpowiedź i zrobić następny krok.
Eksport ciągle jest „na przyszły rok”.
Wiesz, że Twoi klienci są za granicą. Brakuje człowieka, języka albo procesu, który regularnie do nich dociera.
TAK PRACUJE TWÓJ WIRTUALNY DYREKTOR
Od „kto może kupić?”
do „porozmawiajmy”.
Jeden uporządkowany proces.
Każda szansa ma swój następny krok.
01 / KIERUNEKPUNKT STARTU
Najpierw wiemy,
kogo szukamy.
Ustalamy, co sprzedajesz, komu i na jakich rynkach. Twoja wiedza o biznesie staje się kryteriami działania systemu.
✓ Zakres kanałów i automatyzacji ustalamy przed startem. Odmowa kontaktu kończy sekwencję.
CZŁOWIEK + SYSTEM
AI przygotowuje grunt.
Ty robisz biznes.
Duże kontrakty nadal zaczynają się od zaufania.
Oddaj systemowi zadania, które zabierają Ci czas na jego budowanie.
WIRTUALNY DYREKTOR
Cierpliwość do procesu.
- Wyszukiwanie i weryfikacja firm
- Rozpoznawanie sygnałów potrzeb
- Przygotowanie komunikacji i materiałów
- Kwalifikacja, follow-up i historia w CRM
TY I TWÓJ ZESPÓŁ
Wyczucie do biznesu.
- Ocena realnej wartości szansy
- Relacja i rozmowa z klientem
- Dobór rozwiązania, wycena i marża
- Negocjacje i decyzja o kontrakcie
TEN SAM MECHANIZM. RÓŻNE SZANSE.
Co ma się wydarzyć
w Twojej firmie?
Wybierz scenariusz.
Zobacz, jak przekładamy go na proces.
PRODUCENCI · DYSTRYBUTORZY · USŁUGI B2B
Dobry produkt w Polsce.
Kolejny klient w Europie.
Chcesz rozwijać eksport, ale nie budować od zera całego działu. Zaczynamy od jednego rynku i jasno określonego profilu odbiorcy.
Porozmawiajmy o tym scenariuszu ↗Z NASZEGO WARSZTATU
Lista mówi: „zadzwoń”.
Research mówi:
„zacznij od tej firmy”.
W projekcie dla sektora maszyn spożywczych zweryfikowaliśmy zakłady z rejestrów branżowych. Sprawdzaliśmy działalność, zmiany właścicieli i kontekst do rozmowy.
Zamknięte zakłady otworzyły drugi kierunek: możliwość odkupu maszyn. Ten sam research może odkryć szanse po obu stronach transakcji.
Przykład wykonanej analizy rynku DACH. Dane z dokumentacji projektu; nie są wynikiem sprzedaży ani prognozą kampanii.306→
zakładów w bazie do weryfikacji
226✓
potwierdzonych jako działające
◎
Wartość jest w kontekście.
Nie tylko kto. Także dlaczego teraz.
LICZĄ SIĘ TWOJE LICZBY
Nie potrzebujesz
tysiąca leadów.
Potrzebujesz właściwych.
Przy sprzedaży B2B liczy się wartość kontraktu, marża i szansa na jego zawarcie. Od tej rozmowy zaczynamy projekt.
Sprawdźmy sens biznesowy ↗KONTEKST JEDNEJ TRANSAKCJI↗
10 tys. EUR500 tys. EUR
5%60%
Marża kwotowa na jednej transakcji45 000 EUR
Przykładowy rachunek: wartość × marża. Bez kosztów kampanii i innych kosztów firmy. To nie prognoza przychodu.
TECHNOLOGIA SPOTYKA DOŚWIADCZENIE
Za Wirtualnym Dyrektorem
stoją prawdziwi ludzie.
Dwa uzupełniające się spojrzenia.
Jeden proces sprzedaży.
MJ↗
STRATEGIA · RYNEK · SPRZEDAŻ
Marek Jurkiewicz
Łączy doświadczenie w zarządzaniu, produkcji i eksporcie z projektowaniem procesów AI. Odpowiada za sens biznesowy, ofertę i drogę od potrzeby klienta do rozmowy handlowej.
aiConsigliare ↗DJ✳
TECHNOLOGIA · INTEGRACJE · INFRASTRUKTURA
Dariusz Jankiewicz
Buduje zaplecze procesu: AI, CRM, telefonię i integracje. Łączy narzędzia w działający przebieg, dopasowany do sposobu pracy Twojej firmy.
Bastion Biznesu / Clover AI ↗DOBRE PYTANIA NA POCZĄTEK
Zanim oddasz
nam pierwszy follow-up.
Czy to zastępuje mojego handlowca?+
System przejmuje pracę przygotowawczą i pomaga zachować ciągłość kontaktu. Twój zespół prowadzi rozmowy, wycenia, negocjuje i podejmuje decyzje. Możemy też wspierać firmę, w której sprzedażą zajmuje się sam właściciel.
Co dokładnie kupuję?+
Zaprojektowanie i prowadzenie uzgodnionego procesu: od profilu klienta, przez research i kontakt, po przekazanie szansy. Zakres, kanały, odpowiedzialność i sposób rozliczenia określamy po rozmowie o Twojej firmie.
Czy system sam dzwoni i wysyła wiadomości?+
Zakres automatyzacji ustalamy przed startem. E-mail, SMS i telefon dobieramy do rynku i zasad kontaktu. Możemy zacząć od materiałów do zatwierdzenia przez człowieka. Konfigurację voicebota i dostępność języka potwierdzamy dla konkretnego wdrożenia.
Mamy już CRM. Czy trzeba go zmieniać?+
Zaczynamy od obecnego sposobu pracy i sprawdzenia integracji. Celem jest jedna historia kontaktu i jasny następny krok. Nowe narzędzia dobieramy tam, gdzie są potrzebne.
Ile to kosztuje i jak szybko ruszymy?+
Zależy to od rynku, liczby firm, źródeł danych i integracji. Po rozpoznaniu potrzeb proponujemy zakres pilota, harmonogram i rozliczenie. Najpierw jeden konkretny proces, potem rozwój na podstawie wyników.
Czy gwarantujecie kontrakty?+
O wyniku decydują także oferta, rynek, czas i praca handlowca. Ustalamy mierniki procesu: trafność firm, odpowiedzi, zakwalifikowane rozmowy i kolejne kroki. Oddzielamy je od podpisanych umów.
ZACZNIJMY OD TWOJEGO RYNKU
Zatrudnij proces,
który nie zapomina.
Powiedz, co sprzedajesz i do kogo chcesz dotrzeć. Wspólnie ocenimy, gdzie Wirtualny Dyrektor Handlowy może odciążyć Twój zespół.
Najpierw rozmowa. Potem konkretny zakres współpracy.